新承攬項(xiàng)目8個，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約合同額12.7億元；新增4個區(qū)外辦事處，奮力打造區(qū)外增長點(diǎn)……今年一季度以來，集團(tuán)公司圍繞北投集團(tuán)“拓展”工作要求，抓住市場開拓重點(diǎn)，承壓而上、主動作為，全力開拓市場，為企業(yè)發(fā)展積蓄動能。
統(tǒng)一思想，凝聚合力促發(fā)展
市場拓展是企業(yè)市場化轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然要求，是完成今年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的迫切需要。吹響“拓展”號角的廣西路建集團(tuán)，在第一時間部署沖鋒。一季度以來，接連召開多次市場開發(fā)專題會議，既全面分析市場開發(fā)嚴(yán)峻形勢，更進(jìn)一步堅(jiān)定市場開拓信心、統(tǒng)一發(fā)展思想。廣西路建集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蘇湘華在會上強(qiáng)調(diào)，要將市場開發(fā)工作作為集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的第一要務(wù)，打造“全員市場開發(fā)”新格局。
市場開發(fā)專題會議 蔡柳媚/攝
上下同欲者勝。各直屬企業(yè)也紛紛召開工作會議，聚焦市場開發(fā)重點(diǎn)工作，持續(xù)向全體職工強(qiáng)調(diào)突破思維定勢，脫離內(nèi)部“舒適圈”，主動“走出去”找業(yè)務(wù)、拓市場。
投資公司舉行市場拓展授旗儀式 覃世翔/攝
多點(diǎn)開花，市場開拓傳佳音
一季度以來，集團(tuán)公司牢固樹立“全員市場開發(fā)”理念，多點(diǎn)發(fā)力，持續(xù)加大市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)新承攬項(xiàng)目8個，新簽約合同額12.7億元。特別在區(qū)外市場精準(zhǔn)“發(fā)力”方面，中標(biāo)了福建省沈海高速水古互通及接線工程項(xiàng)目工程總承包一體化及剩余土石方處置項(xiàng)目，打出集團(tuán)公司2024年度區(qū)外市場開拓“第一響”。
干好在建項(xiàng)目，以現(xiàn)場拓市場。集團(tuán)公司各在建項(xiàng)目從文明施工、質(zhì)量管控等方面共同提升履約管理水平，為企業(yè)在當(dāng)?shù)刳A得了進(jìn)一步的發(fā)展空間。集團(tuán)公司及其直屬企業(yè)建筑公司通過東興市中學(xué)及周邊配套基礎(chǔ)設(shè)施PPP項(xiàng)目，東興二橋口岸疫情防控進(jìn)口接駁區(qū)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、采購、施工（EPC）工程總承包等在建項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)卣３至己寐?lián)系，不斷挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)項(xiàng)目，應(yīng)攬盡攬，第一季度順利中標(biāo)東興市4個項(xiàng)目。此外，憑借在南寧市松柏小學(xué)項(xiàng)目良好的履約能力，集團(tuán)公司和建筑公司以聯(lián)合體中標(biāo)南寧市松柏中學(xué)項(xiàng)目。
東興市產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目效果圖
松柏路中學(xué)效果圖
直屬企業(yè)宏嘉公司依托集團(tuán)公司蒼容5標(biāo)項(xiàng)目，與河南省第一公路工程有限公司蒼容1標(biāo)達(dá)成大同樞紐互通鋼箱梁制作安裝協(xié)議；依托平陸運(yùn)河橋梁2標(biāo)項(xiàng)目，與廣西泰中建設(shè)工程有限公司簽署鋼筋焊網(wǎng)加工協(xié)議，實(shí)現(xiàn)鋼筋焊網(wǎng)外部業(yè)務(wù)新突破；依靠員工自身資源，與廣西沃山金屬科技有限公司達(dá)成鋼結(jié)構(gòu)加工協(xié)議，打響“全員市場開發(fā)”開門紅。
鋼筋焊網(wǎng)生產(chǎn)線 韋甫誠/攝
配強(qiáng)隊(duì)伍，提升市場開拓戰(zhàn)斗力
開展“拓展”工作，重點(diǎn)要準(zhǔn)、措施要實(shí)、方法要活、力度要大，關(guān)鍵還是在隊(duì)伍和機(jī)制。集團(tuán)公司堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合的方式，一方面聚焦團(tuán)隊(duì)專業(yè)化能力的提升，推動實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)專業(yè)能力與當(dāng)前形勢發(fā)展匹配；另一方面，有針對性引進(jìn)優(yōu)秀人才，持續(xù)充實(shí)公司市場開發(fā)專業(yè)隊(duì)伍。
為進(jìn)一步加強(qiáng)市場開發(fā)人才隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)，集團(tuán)公司各直屬企業(yè)開展相關(guān)培訓(xùn)7場，覆蓋380多人次。課程從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與管理模式、宏觀政策及行業(yè)動態(tài)、經(jīng)典案例解析等方面入手，對市場開發(fā)邊界條件、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目開發(fā)模式、跟蹤洽談方法等方面開展系統(tǒng)培訓(xùn)。
直屬企業(yè)開展市場開發(fā)人員培訓(xùn)
選賢任能才能強(qiáng)隊(duì)伍。面臨著嚴(yán)峻的市場開發(fā)形勢，集團(tuán)公司敞開懷抱，廣納賢才，重塑市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。配強(qiáng)市場開發(fā)隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)，直屬企業(yè)一把手拿出時間投入到市場開發(fā)工作；增加區(qū)外拓展人員數(shù)量，提升拓展人員質(zhì)量，在每個區(qū)外辦事處選派市場開發(fā)優(yōu)秀人才3-5人，根據(jù)實(shí)際情況，科學(xué)統(tǒng)籌市場開發(fā)工作；通過“內(nèi)部挖潛、外部引進(jìn)、市場化選聘”等方式，優(yōu)中選優(yōu)，有針對性地引進(jìn)專業(yè)人才，組建精英團(tuán)隊(duì)。
“走出去”，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)攻堅(jiān)發(fā)力
集團(tuán)公司注重瞄準(zhǔn)市場需求，順應(yīng)市場變化，把市場開拓重心放到重點(diǎn)省份、重點(diǎn)領(lǐng)域。各級領(lǐng)導(dǎo)班子主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮示范帶頭作用，親自抓拓展工作，聚攏掌握資源的關(guān)鍵人員，形成由主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)、副職領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)動配合的工作模式，積極主動對接央企、各省政府平臺，有實(shí)力的國企、民企，不斷擴(kuò)大“朋友圈”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，開展多元化合作。
各級領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)赴各地調(diào)研
在原有的6個區(qū)外辦事處基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司新設(shè)立福建、廣東、山東、江西等4個區(qū)外辦事處，輻射全國20多個省份，全面收集市場行情、項(xiàng)目信息、成本數(shù)據(jù)等重要信息，建立所在片區(qū)資源數(shù)據(jù)庫。
直屬企業(yè)建筑公司加強(qiáng)與有資源的合作方溝通協(xié)作，入駐廣東省公共資源交易中心平臺。目前已完成廣東省建設(shè)行業(yè)統(tǒng)一身份認(rèn)證平臺及進(jìn)粵企業(yè)和人員誠信信息登記平臺錄入工作，入珠海市、廣州市、佛山市公共資源交易平臺的備案工作，具備了市場投標(biāo)條件。下一步，將進(jìn)一步完善公司在當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)誠信系統(tǒng)的人員、業(yè)績及獎項(xiàng)等信息，有計(jì)劃地開展試投標(biāo)工作。
面向海外市場，廣西路建集團(tuán)馬來西亞有限公司于2月注冊成立，重啟越南分公司，設(shè)立老撾代表處，大力開拓東南亞市場。3月，孟加拉國MAX基建集團(tuán)到訪集團(tuán)公司，就組建聯(lián)合體投標(biāo)進(jìn)行交流商討。集團(tuán)公司多次派出考察組到海外市場開展生產(chǎn)經(jīng)營專題調(diào)研，通過座談會、實(shí)地調(diào)研等方式收集當(dāng)?shù)毓こ袒ㄊ袌稣叻煞ㄒ?guī)、設(shè)備材料供應(yīng)等信息，為人工、材料、設(shè)備等各方面的成本測算做好準(zhǔn)備。
孟加拉國MAX基建集團(tuán)到集團(tuán)公司座談交流
集團(tuán)公司考察組實(shí)地調(diào)研馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園
積勢蓄力，積極探索新業(yè)態(tài)
資質(zhì)認(rèn)證是企業(yè)參與招投標(biāo)的“敲門磚”。在擁有公路工程施工總承包特級資質(zhì)、公路行業(yè)設(shè)計(jì)甲級等各類資質(zhì)40余項(xiàng)基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司聚焦“一主兩軸四翼”業(yè)務(wù)發(fā)展格局，加速多項(xiàng)資質(zhì)獲取和升級，補(bǔ)強(qiáng)自身短板。一季度，集團(tuán)公司獲批水利水電工程施工總承包二級資質(zhì)，有效拓寬集團(tuán)公司在水利水電工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍；直屬企業(yè)宏嘉公司獲批鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包二級資質(zhì)，增項(xiàng)建筑工程施工總承包、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包、建筑幕墻工程專業(yè)承包等多個二級資質(zhì)，為推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、拓寬業(yè)務(wù)范圍、促進(jìn)多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
集團(tuán)公司也在不斷探索新業(yè)態(tài)，做好“水”的文章。直屬企業(yè)航務(wù)公司積極尋求具有互補(bǔ)性的企業(yè)或合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，一季度參加、組織座談17次，與中交一航局、廣州航道局等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。
航務(wù)公司與山東黃河工程集團(tuán)有限公司交流座談
事雖難，做則必成。集團(tuán)公司將進(jìn)一步落實(shí)“執(zhí)行力建設(shè)年”工作要求，緊跟市場發(fā)展趨勢，挖掘市場潛力，加大市場開發(fā)力度，努力打開市場開發(fā)新局面。